01 Emotional Leadership Intelligence (ELI)©
Das Führungsprogramm „Fit in Führung“: über Wirkung und Beziehung führen statt über Anweisung, auf Basis des persolog®-Persönlichkeitsmodells.
Inhouse · persolog®-basiert
Führung und Team
Führungskräftetraining und Führungskräfteentwicklung inhouse
Sechs Programme für die Führungsebene, die zwischen Fachaufgabe und Führungsaufgabe steht: vom ersten Rollenwechsel bis zur Steuerung eines Vertriebsteams. Inhouse, mit Ihren echten Führungssituationen.
20 Minuten, unverbindlich. Ich melde mich innerhalb eines Werktags.
- Sechs Programme
- Inhouse, Auffrischung auch live-online
- persolog® als Grundlage
Ausgangslage
Führung wird selten gelernt. Sie wird übertragen.
In technisch geprägten Unternehmen steigt auf, wer fachlich der Beste ist. Das ist richtig und hat einen Preis: Die neue Führungskraft beherrscht das Produkt und lernt die Rolle nebenbei, im Betrieb, an echten Menschen. Diese sechs Punkte sind die Folge davon.
- Ein fachlich starker Mitarbeiter wurde Teamleiter und kommt seither nicht in die Rolle.
- Konflikte im Team landen regelmäßig auf dem Schreibtisch der Geschäftsführung.
- Die Vertriebsleitung steuert über Zahlen, weil sie über Menschen nie gelernt hat zu steuern.
- Fluktuation oder Krankenstand steigen in einem bestimmten Team auffällig an.
- Entscheidungen werden nach oben durchgereicht, statt in der Ebene getroffen zu werden.
- Zielvereinbarungen werden unterschrieben und danach nicht mehr angesprochen.
Programme
Sechs Führungsprogramme
Jedes Programm läuft inhouse und wird vorher auf Ihre Ausgangslage zugeschnitten. Die Dauer in der Metazeile ist der übliche Umfang, nicht die einzige Möglichkeit.
02 Vom Kollegen zum Vorgesetzten
Der Rollenwechsel in die erste Führungsposition im eigenen Team: Erwartungen klären, Autorität aufbauen, Nähe und Distanz austarieren.
2 Tage · Inhouse oder Einzelcoaching
03 Frauen in Führung
Führungstraining für Frauen in technisch geprägten Organisationen: eigenes Profil schärfen, sich durchsetzen, ohne die Rolle zu kopieren.
2 Tage · Inhouse oder Einzelcoaching
04 Führung für Ingenieure und Techniker
Für Menschen, die über Fachkompetenz in die Führungsrolle gekommen sind: Teamdynamik lesen, Erwartungen steuern, Fachtiefe abgeben.
2 Tage · Inhouse
05 Teams führen
Teamdynamik, Konflikte und Zusammenarbeit im bestehenden Team: Spannungen früh ansprechen, Gruppendynamik steuern, Ziele klar setzen.
2 Tage · Inhouse
06 Vertriebsteams führen
Führung von Außen- und Innendienst in drei Modulen: Steuerung über Zahlen und über Menschen, mit Fällen aus Ihrer eigenen Vertriebspraxis.
3 Tage · 3 Module · Inhouse
Kurz erklärt
Was ist der Unterschied zwischen Führungskräftetraining und Führungskräfteentwicklung?
Ein Führungskräftetraining ist eine abgegrenzte Maßnahme mit einem Thema, etwa dem Rollenwechsel oder der Führung eines Vertriebsteams. Führungskräfteentwicklung ist der längere Bogen darüber: mehrere Bausteine über Monate, oft mit Einzelcoaching und Begleitung im Alltag. Beides wird hier inhouse gebaut, der Unterschied liegt im Zeitraum, nicht in der Methode.
Wann ist ein Seminar für Führungskräfte sinnvoller als Einzelcoaching?
Ein Seminar trägt, wenn mehrere Führungskräfte dieselbe Situation haben und voneinander lernen sollen, etwa beim Rollenwechsel oder bei einer neuen Vertriebssteuerung. Einzelcoaching trägt, wenn es um eine persönliche Konstellation geht, die niemand im Raum mithören soll. In vielen Projekten läuft beides nacheinander.
Was gehört in ein Kommunikationstraining für Führungskräfte?
Ein Kommunikationstraining für Führungskräfte übt die Gespräche, die zur Rolle gehören: Erwartungen klären, Ziele setzen, Konflikte früh ansprechen sowie Nähe und Distanz austarieren. Dazu kommt das Lesen unterschiedlicher Persönlichkeitstypen im Team auf Basis des persolog®-Modells. Sechs der 17 Inhouse-Programme sind Führungsprogramme, vom Rollenwechsel bis zur Führung von Vertriebsteams.
Die verwandte Frage nach dem Format ist im Ratgeber abgewogen: wann ein Inhouse-Seminar die richtige Wahl ist und wann ein offenes Seminar.
Geht es um eine einzelne Führungskraft und ihre Situation, ist das Coaching für Führungskräfte der nähere Weg.
Die Trainings laufen in Ihrem Haus, bundesweit und vor Ort in Mittelhessen.
Schluss mit Trainings, die am Montag vergessen sind.
Kein Katalogauszug, kein Motivationstag. Ein Konzept aus Ihrem Haus, geübt an Ihren Produkten und Ihren echten Kunden, und danach begleitet, bis es sitzt.
- Jahre Vertriebserfahrung
- 25+Jahre Vertriebserfahrung
- Absolventen der IHK-Modulreihe
- 800+Absolventen der IHK-Modulreihe
- ausgearbeitete Programme
- 17ausgearbeitete Programme
- IHKs als Auftraggeber
- 3IHKs als Auftraggeber
So läuft ein Projekt ab
In fünf Schritten vom Erstgespräch bis in den Kundentermin.
- 01
Erstgespräch
20 Minuten am Telefon. Sie schildern die Ausgangslage, ich sage Ihnen, ob ich die Richtige dafür bin.
- 02
Analyse und Konzept
Trainingsbedarfsanalyse in Ihrem Haus, produkt- und unternehmensspezifisch. Daraus entsteht ein Konzept, kein Katalogauszug.
- 03
Training
Inhouse bei Ihnen oder live-online, deutsch oder englisch. Geübt wird an Ihren Produkten und an echten Fällen der Teilnehmenden.
- 04
Begleitung im Kundentermin
Ich bereite den Termin mit Ihrem Mitarbeiter vor, sitze im Gespräch daneben und reflektiere danach. Ebenso am Telefon, im Innendienst, am Empfang.
- 05
Rückmeldung an die Führungskraft
Sie bekommen ein Bild davon, woran Ihr Team weiterarbeiten sollte. Persönliche Gesprächsinhalte bleiben beim Teilnehmer.
Auswahlhilfe
Welches Programm passt zu Ihrer Lage?
- Jemand ist gerade befördert worden
- Vom Kollegen zum Vorgesetzten. Der Rollenwechsel im eigenen Team ist die kritischste Phase einer Führungslaufbahn und die, in der die meisten Fehler passieren.
- Das Team funktioniert nicht
- Teams führen. Konflikte, Gruppendynamik und die Frage, warum dieselben Leute in anderer Zusammensetzung plötzlich liefern.
- Die Führungskräfte kommen aus der Technik
- Führung für Ingenieure und Techniker. Der Schwerpunkt liegt darauf, Menschen zu lesen, nicht Prozesse.
- Der Vertrieb wird über Zahlen gesteuert und sonst nicht
- Vertriebsteams führen. Drei Module für Vertriebsleitung und Regionalverantwortung, mit Fällen aus Ihrer eigenen Pipeline.
- Sie bauen weibliche Führungskräfte auf
- Frauen in Führung. Für Organisationen, in denen die Führungsebene männlich geprägt ist und Nachwuchsführungsfrauen sich daran abarbeiten.
- Die Führungsebene soll eine gemeinsame Sprache bekommen
- Emotional Leadership Intelligence (ELI)©. Das Grundprogramm, wenn alle Führungskräfte dieselbe Systematik lernen sollen.
Der erste dieser Fälle ist im Ratgeber ausführlich beschrieben: worauf es in den ersten 100 Tagen als Führungskraft ankommt.
Ein Führungsprojekt endet bei mir nicht mit dem zweiten Seminartag. Ich begleite Führungskräfte im echten Alltag: im Mitarbeitergespräch, in der Teamrunde, im Konfliktgespräch. Vorbereiten, dabei sein, hinterher besprechen.
Erst dort zeigt sich, ob eine neue Haltung im Führungsalltag trägt.
Was Einkauf und Personalentwicklung meist zuerst fragen
Ab wie vielen Führungskräften lohnt sich ein Inhouse-Training?
Sinnvoll wird eine eigene Gruppe ab etwa sechs Führungskräften. Darunter ist ein Einzelcoaching meist wirksamer und günstiger, weil die Zeit vollständig an einer Person hängt. Bei größeren Organisationen laufen mehrere Gruppen nacheinander mit demselben Konzept, damit alle Führungskräfte dieselbe Sprache sprechen.
Können wir mehrere Programme kombinieren?
Mehrere Programme zu kombinieren ist in den meisten Führungsprojekten der Regelfall. Eine typische Kombination ist der Rollenwechsel für die Nachwuchsführungskräfte, danach ein Teamtraining mit derselben Gruppe. Die Reihenfolge wird im Konzept festgelegt, nicht im Katalog.
Arbeiten Sie mit Persönlichkeitsprofilen?
Im Führungskräftetraining arbeite ich mit dem persolog® Persönlichkeits-Modell. Das Profil gehört der Führungskraft, die es ausgefüllt hat. Es geht keine Auswertung an den Arbeitgeber und nichts davon in eine Personalakte. Diese Zusage steht am Anfang jedes Trainings, in dem ein Profil eingesetzt wird.
Lassen sich Führungstrainings auch live-online durchführen?
Für die Trainingstage empfehle ich Präsenz im Haus, weil Führungsthemen von Übungen leben, in denen Menschen sich gegenübersitzen. Vor- und Nachbereitung, Einzelcoachings und kurze Auffrischungsmodule laufen dagegen gut live-online und sparen Reisezeit.
Was passiert nach den Trainingstagen?
Nach den Trainingstagen begleite ich Führungskräfte auf Wunsch im echten Alltag: im Mitarbeitergespräch, in der Teamrunde, im Konfliktgespräch. Vorbereiten, dabei sein, hinterher besprechen. Erst dort zeigt sich, ob eine neue Haltung im Führungsalltag trägt.
Sprechen wir über Ihre Führungsebene.
Sagen Sie mir, wer geführt werden soll und was der Anlass ist. Ich sage Ihnen, welches Programm passt, wie viele Tage es braucht und was es nicht löst.
Anfrage senden
Acht Angaben, davon drei zum Antippen. Beim ersten Rückruf kann ich dann sofort inhaltlich sprechen.