Region
Vertriebstraining in Mittelhessen.
Der Sitz ist Ulrichstein im Vogelsbergkreis, mitten zwischen Gießen, Marburg, Alsfeld und Fulda. Das ist keine Adressangabe für den Briefkopf, sondern der Grund, warum hier ein Trainingsformat möglich ist, das aus der Ferne an den Reisekosten scheitert.
20 Minuten, unverbindlich. Ich melde mich innerhalb eines Werktags.
- Sitz in Ulrichstein im Vogelsbergkreis
- Mittelhessen und Osthessen ohne Übernachtung
- Darüber hinaus deutschlandweit und international
Warum Nähe zählt
Drei Gründe, die nichts mit dem Briefkopf zu tun haben.
- Ein Seminartag lässt sich von überall aus anreisen. Eine Begleitung im Kundentermin nicht.
- Wenn ein Angebot kippt oder eine Messe näher rückt, als sie sollte, entscheidet die Frage, ob ein halber Tag machbar ist.
- Der mittelhessische Mittelstand ist technisch geprägt und in vielen Häusern inhabergeführt.
Was daraus folgt
Nähe ist hier ein Format, keine Anschrift.
- Begleitung braucht Anwesenheit
- Ein Seminartag lässt sich von überall aus anreisen. Eine Begleitung im Kundentermin nicht: Sie besteht aus mehreren kurzen Einsätzen über Wochen, oft am frühen Morgen und im laufenden Tagesgeschäft. Aus dem Vogelsberg heraus ist das planbar. Aus einer anderen Republikhälfte wird daraus eine Kostenfrage, und dann fällt genau der Teil weg, der die Wirkung bringt.
- Kurzfristige Termine sind möglich
- Wenn ein Angebot kippt oder eine Messe näher rückt, als sie sollte, entscheidet die Frage, ob ein halber Tag machbar ist. Regionale Nähe macht aus einem Reisetag einen Vormittag.
- Die Sprache stimmt ohne Übersetzung
- Der mittelhessische Mittelstand ist technisch geprägt und in vielen Häusern inhabergeführt. Wer hier verkauft, verkauft Erklärungsbedürftiges an Menschen, die den eigenen Bereich besser kennen als jeder Verkäufer. Das ist ein anderer Verkauf als der aus dem Lehrbuch, und er lässt sich nicht mit Konzernbeispielen trainieren.
Wie diese Begleitung konkret abläuft, steht auf der Seite Training on the Job.
Was in den Vorlauf einer Messe gehört, steht im Ratgeber: wie der Messestand zum Vertriebsinstrument wird.
Kurz erklärt
Wo finden die Trainings statt?
Trainings laufen inhouse beim Auftraggeber, in dessen Räumen oder in einem Tagungshaus seiner Wahl, auf Wunsch auch live online. Der Sitz von Andrea Mühlberger, Vertriebstrainerin und Business Coach, liegt in 35327 Ulrichstein im Vogelsbergkreis. Zum Einzugsgebiet gehören Gießen, Fulda, Frankfurt, Marburg und Wetzlar, dazu Aufträge bundesweit und in Österreich.
Schluss mit Trainings, die am Montag vergessen sind.
Kein Katalogauszug, kein Motivationstag. Ein Konzept aus Ihrem Haus, geübt an Ihren Produkten und Ihren echten Kunden, und danach begleitet, bis es sitzt.
- Jahre Vertriebserfahrung
- 25+Jahre Vertriebserfahrung
- Absolventen der IHK-Modulreihe
- 800+Absolventen der IHK-Modulreihe
- ausgearbeitete Programme
- 17ausgearbeitete Programme
- IHKs als Auftraggeber
- 3IHKs als Auftraggeber
So läuft ein Projekt ab
In fünf Schritten vom Erstgespräch bis in den Kundentermin.
- 01
Erstgespräch
20 Minuten am Telefon. Sie schildern die Ausgangslage, ich sage Ihnen, ob ich die Richtige dafür bin.
- 02
Analyse und Konzept
Trainingsbedarfsanalyse in Ihrem Haus, produkt- und unternehmensspezifisch. Daraus entsteht ein Konzept, kein Katalogauszug.
- 03
Training
Inhouse bei Ihnen oder live-online, deutsch oder englisch. Geübt wird an Ihren Produkten und an echten Fällen der Teilnehmenden.
- 04
Begleitung im Kundentermin
Ich bereite den Termin mit Ihrem Mitarbeiter vor, sitze im Gespräch daneben und reflektiere danach. Ebenso am Telefon, im Innendienst, am Empfang.
- 05
Rückmeldung an die Führungskraft
Sie bekommen ein Bild davon, woran Ihr Team weiterarbeiten sollte. Persönliche Gesprächsinhalte bleiben beim Teilnehmer.
Verankerung
Kammern, Verbände und der Mittelstand vor der Tür.
Die Zusammenarbeit mit Industrie- und Handelskammern ist der älteste Teil dieser Arbeit. Zu den Auftraggebern gehören unter anderem die IHK Fulda und die IHK Arnsberg sowie die Wirtschaftsjunioren. Der Zertifikatslehrgang Verkaufsberater schließt mit einer Prüfung vor der IHK ab, und das ist der Grund, warum Personalentwicklung in mittelständischen Häusern damit arbeiten kann: Es gibt am Ende ein Papier, das außerhalb des eigenen Unternehmens etwas wert ist.
Daneben stehen Industrieunternehmen aus Hessen und den angrenzenden Regionen, vom inhabergeführten Zulieferer bis zum Konzernstandort. Die Namen stehen auf der Seite Referenzen.
Was diese Auftraggeber verbindet, ist weniger die Branche als die Ausgangslage: ein gutes, erklärungsbedürftiges Produkt, technisch starke Leute und ein Vertrieb, der unter seinen Möglichkeiten bleibt. Häufig folgt daraus der zweite Auftrag: Business Coaching in Hessen für die Führungskraft, die das Team nach dem Training weiterträgt.
Einzugsgebiet
Der Vogelsbergkreis liegt im Schnittpunkt von Mittel- und Osthessen. Gießen, Marburg, Wetzlar, Fulda, Alsfeld, Lauterbach und Bad Hersfeld sind von hier aus Tagesziele, das Rhein-Main-Gebiet ebenso. Ein Vertriebstraining in Frankfurt und Gießen ist deshalb ohne Übernachtung planbar. Für Trainings mit mehreren kurzen Terminen ist das der entscheidende Unterschied.
Sitz
Andrea MühlbergerMarktstraße 41
35327 Ulrichstein
Hessen
Trainings finden nicht hier statt, sondern bei Ihnen. Diese Anschrift ist der Ausgangspunkt, nicht der Seminarraum.
Zur Region und zur Anfahrt.
Ehrlich beantwortet.
Kommen Sie auch in unser Unternehmen?
Sind Sie auf Mittelhessen beschränkt?
Arbeiten Sie mit Kammern und Verbänden zusammen?
Und wenn wir erst einmal nur reden wollen?
Ein Termin in Ihrem Haus ist meist der kürzeste Weg.
Vorher klären wir am Telefon, worum es geht. Wenn ein Besuch dann sinnvoll ist, finden wir schnell einen Termin.
Anfrage senden
Acht Angaben, davon drei zum Antippen. Beim ersten Rückruf kann ich dann sofort inhaltlich sprechen.