01 Im Vertrieb
Kundentypen erkennen und die eigene Ansprache darauf einstellen, statt jedes Gespräch nach demselben Muster zu führen. Der Verkäufer merkt schnell, bei welchem Kundentyp er unbewusst schlechter abschneidet.
persolog® Persönlichkeitsanalyse
Wie wirke ich auf andere?
Die Wirkung auf andere entscheidet im Berufsalltag oft mehr als das Fachliche. Wer seine eigenen Verhaltensmuster kennt, kann sie steuern. Und wer die Muster der anderen einordnen kann, hört auf, deren Reaktionen persönlich zu nehmen.
20 Minuten, unverbindlich. Ich melde mich innerhalb eines Werktags.
- Fragebogen rund 20 Minuten
- Einzeln, im Team oder im Coaching
- Kein Eignungstest
Ausgangslage
Drei Sätze, die jeder kennt.
- Die Wirkung auf andere entscheidet im Berufsalltag oft mehr als das Fachliche.
- Dieselbe Ansage wirkt bei dem einen und löst beim anderen genau das Gegenteil aus.
- Reibung, die jahrelang persönlich genommen wurde, hat eine sachliche Erklärung.
Kurz erklärt
Ist persolog dasselbe wie DiSG?
Nein. persolog ist ein eigenständiges Persönlichkeitsmodell mit eigenem Fragebogen und eigener Lizenzierung. DiSG ist eine eingetragene Marke eines anderen Anbieters. Beide Modelle beschreiben Verhaltenstendenzen in vier Feldern, sie sind aber nicht austauschbar, und hier wird ausschließlich mit persolog gearbeitet.
Wofür
Selten das Ziel, oft die Grundlage.
Eine Persönlichkeitsanalyse ist kein Selbstzweck. Sie ist die Grundlage, auf der Vertriebs-, Führungs- und Teamentwicklung schneller trägt, weil jeder Beteiligte versteht, woher die Unterschiede kommen.
02 In der Führung
Führungskräfte sehen, wie ihr eigenes Verhalten bei den unterschiedlichen Menschen im Team ankommt. Und warum dieselbe Ansage bei dem einen wirkt und beim anderen genau das Gegenteil auslöst.
03 Im Team
Reibung, die jahrelang persönlich genommen wurde, bekommt eine sachliche Erklärung. Das ist der Punkt, an dem aus einem Dauerkonflikt eine Verabredung über Zusammenarbeit wird.
So läuft ein Projekt ab
Fragebogen, Auswertung, Anwendung.
- 01
Fragebogen
Der Teilnehmer bearbeitet den persolog Fragebogen zu seinem eigenen Verhalten. Zeitaufwand rund 20 Minuten, ohne Vorbereitung und ohne richtige oder falsche Antworten.
- 02
Auswertung
Das persönliche Profil wird besprochen, nicht ausgehändigt und sich selbst überlassen. Erst im Gespräch wird aus einer Grafik eine Erkenntnis über den eigenen Berufsalltag.
- 03
Anwendung
Danach folgt der eigentliche Teil: Wie verhalte ich mich bei diesem Kunden, in diesem Konflikt, in diesem Team konkret anders. Als Teamworkshop, als Einzelcoaching oder eingebaut in ein laufendes Training.
Zur Methode
Ein Instrument für Entwicklung, keines für Auswahl.
Grundlage ist das persolog® Persönlichkeits-Modell, ein lizenziertes Verfahren zur Beschreibung bevorzugter Verhaltensweisen in einem bestimmten Umfeld. Ich arbeite mit diesem Modell. Es ist kein Eignungstest und kein Instrument für Auswahlentscheidungen, sondern eines für Entwicklung.
Eine Analyse, von der jemand befürchten muss, dass sie beurteilt wird, liefert keine ehrlichen Antworten und ist damit wertlos. Deshalb ist die Frage, wem das Profil gehört, keine Formalie, sondern die Voraussetzung.
Das Profil bekommt der Teilnehmer, der es ausgefüllt hat. Es wandert nicht in die Personalakte.
Formate
- Ein Tag als Live-Online-Seminar
- Präsenzseminar für Teams direkt im Unternehmen
- Einzelauswertung im persönlichen Coaching
- Als Baustein innerhalb eines Vertriebs- oder Führungstrainings
Wenn Sie das Profil im Einzelsetting nutzen möchten, ist das Coaching für Führungskräfte meist der passendere Rahmen als ein Seminartag.
Auswertungsgespräch und Teamworkshop finden live online statt oder in Ihrem Haus, vor Ort in Mittelhessen, Frankfurt, Gießen und Fulda und darüber hinaus bundesweit.
Was Personalentwicklung und Betriebsrat fragen.
Ehrlich beantwortet.
Ist das dasselbe wie andere Vier-Faktoren-Modelle?
Das persolog® Persönlichkeits-Modell ist mit anderen Vier-Faktoren-Modellen verwandt, aber nicht dasselbe Instrument. Es gibt mehrere Verfahren, die verwandte Verhaltensdimensionen beschreiben, und jedes davon ist ein eigenes, lizenziertes Instrument mit eigener Terminologie und eigenem Auswertungsverfahren. Ich arbeite ausschließlich mit persolog®. Vermischt wird hier nichts.
Wer bekommt das Profil zu sehen?
Das Profil bekommt der Teilnehmer, der es ausgefüllt hat. Es ist seine Auswertung und wandert nicht in die Personalakte. Eine Analyse, von der jemand befürchten muss, dass sie beurteilt wird, liefert keine ehrlichen Antworten und ist damit wertlos.
Ist das ein Persönlichkeitstest mit Ergebnis gut oder schlecht?
Im persolog® Persönlichkeits-Modell gibt es keinen besseren und keinen schlechteren Typ. Beschrieben wird bevorzugtes Verhalten in einem bestimmten Umfeld, nicht Eignung und nicht Leistung. Genau deshalb eignet sich das Verfahren für Entwicklung und nicht für Auswahlentscheidungen.
Wie lange dauert die Analyse?
Der Fragebogen dauert rund 20 Minuten. Als Teamformat ist ein Tag üblich, weil erst die gemeinsame Auswertung und die Anwendung auf echte Situationen den Nutzen bringt.
Ein Profil oder ein ganzes Team?
Sagen Sie mir, worum es geht und wie viele Personen beteiligt sind. Dann sage ich Ihnen, welches Format sinnvoll ist und ob es überhaupt eine Analyse braucht.
Anfrage senden
Acht Angaben, davon drei zum Antippen. Beim ersten Rückruf kann ich dann sofort inhaltlich sprechen.