Über Andrea Mühlberger
Vertriebstrainerin, weil sie den Job selbst gemacht hat.
Über 25 Jahre Vertriebspraxis, seit 2001 als Trainerin und Coach. Was in meinen Trainings geübt wird, habe ich vorher selbst verkauft, verhandelt und verloren.
Kurz erklärt
Was unterscheidet eine Vertriebstrainerin von einem Verkaufstrainer?
Nichts an der Rolle, alles am Werdegang. Entscheidend ist, ob jemand den Job selbst gemacht hat: über 25 Jahre eigene Vertriebspraxis vor der ersten Trainingsstunde, davon ein großer Teil im erklärungsbedürftigen technischen Verkauf. Wer nur die Methode kennt, merkt im Rollenspiel nicht, wo ein Einwand echt war.
Werdegang
Menschen kaufen nicht nur Produkte.
Sie kaufen Emotionen und das, was ein Produkt für sie leistet. Dieser Satz steht am Anfang von fast jedem meiner Trainings, und er ist keine Verkaufsphilosophie, sondern eine Arbeitsgrundlage: Wer die Kaufmotive seines Gegenübers nicht kennt, argumentiert an ihm vorbei, egal wie gut das Produkt ist.
Über 25 Jahre
Vertrieb, bevor ich darüber gesprochen habe
Was in meinen Trainings geübt wird, habe ich vorher selbst verkauft, verhandelt und verloren. Der größte Teil davon im technischen Mittelstand.
Seit 2001
Trainerin und Coach
Mein Schwerpunkt ist die Entwicklung von Erfolgspotenzialen in Vertrieb und Management, national und international. Die Konzepte entstehen nach einem Analysegespräch und werden auf das jeweilige Unternehmen zugeschnitten.
Heute
Sales, Leading, Coaching
Ich arbeite mit produzierendem Mittelstand und mit Konzernen, mit Kliniken, mit Hotellerie und mit Industrie- und Handelskammern. Geübt wird an Ihren Produkten und an echten Fällen der Teilnehmenden, nicht an Beispielen aus einem Trainerhandbuch.
Meine Arbeitsweise ist ergebnisorientiert, praxisnah, fördernd und fordernd. Zugleich empathisch und humorvoll, denn Menschen, die sich vorgeführt fühlen, verändern nichts.
Mein Sitz ist Ulrichstein im Vogelsbergkreis; die Trainings finden inhouse bei Ihnen statt, in der Region Mittelhessen ebenso wie bundesweit.
Schwerpunkte
Drei Felder, keine Gemischtwarenliste.
Vertrieb
Außendienst, Innendienst und Kundenservice im technischen Mittelstand. Von der Neukundenansprache über die Angebotsverfolgung bis zum Abschluss, dazu der IHK-Zertifikatslehrgang zum Verkaufsberater.
Führung
Menschen, die über Fachkompetenz in die Führungsrolle gekommen sind. Rollenwechsel, Teamdynamik, Führung von Vertriebsmannschaften über Zahlen und über Menschen.
Rhetorik und Persönlichkeit
Auftritt und Wirkung an allen Punkten, an denen ein Unternehmen auf Kunden trifft: Messe, Telefon, Empfang, Verhandlung. Diagnostisch gestützt durch das persolog® Persönlichkeitsprofil.
Qualifikationen
Eine Zertifizierung, zwei Mitgliedschaften.
Das ist nicht dasselbe, und deshalb steht es hier getrennt: Zertifiziert ist die Qualifikation bei der Industrie- und Handelskammer. Im dvct und im BDVT bin ich Mitglied. Wer das prüfen möchte, findet hier, wonach er suchen muss.
Zertifizierung
- IHK
- IHK-zertifizierte BusinessCoach und PersonalentwicklerinDie Zertifizierung, unter der ich meine Coachings führe. Dazu die psychologisch ausgerichtete Trainer-, Coaching- und NLP-Master-Ausbildung.
Mitgliedschaften
- dvct
- Mitglied im Deutschen Verband für Coaching und TrainingEine Mitgliedschaft im Berufsverband, keine Zertifizierung. Der Unterschied steht hier ausdrücklich, weil beides oft vermischt wird.
- BDVT
- Mitglied im Berufsverband für Trainer, Berater und CoachesEbenfalls eine Mitgliedschaft im Berufsverband und ebenfalls keine Zertifizierung.
Lizenz
- persolog®
- Lizenzierte persolog-TrainerinDie Berechtigung, das persolog® Persönlichkeitsprofil in Trainings und Coachings einzusetzen und auszuwerten.
Davon zu unterscheiden ist der zweite IHK-Bezug: Ich führe den IHK-Zertifikatslehrgang Zertifizierter Verkaufsberater (IHK) als Trainerin durch, mit fünf Modulen und Abschlussprüfung. Das eine ist meine eigene Qualifikation, das andere ein Programm in meinem Angebot.
Schluss mit Trainings, die am Montag vergessen sind.
Kein Katalogauszug, kein Motivationstag. Ein Konzept aus Ihrem Haus, geübt an Ihren Produkten und Ihren echten Kunden, und danach begleitet, bis es sitzt.
- Jahre Vertriebserfahrung
- 25+Jahre Vertriebserfahrung
- Absolventen der IHK-Modulreihe
- 800+Absolventen der IHK-Modulreihe
- ausgearbeitete Programme
- 17ausgearbeitete Programme
- IHKs als Auftraggeber
- 3IHKs als Auftraggeber
Zum Namen
Aus AM-ERFOLGSTRAINING wird Andrea Mühlberger.
Über zwanzig Jahre lief meine Arbeit unter dem Namen AM-ERFOLGSTRAINING. Geändert hat sich der Name, nicht das Unternehmen: gleiche Inhaberin, gleiche Anschrift, gleiche Telefonnummer, gleiche Programme. Wer mich über den alten Namen oder über am-erfolgstraining.de sucht, landet hier richtig.
Wenn Sie wissen wollen, ob wir zusammenpassen.
Zwanzig Minuten am Telefon. Sie schildern die Ausgangslage, ich sage Ihnen offen, ob ich die Richtige dafür bin und was ein sinnvoller erster Schritt wäre.
20 Minuten, unverbindlich. Ich melde mich innerhalb eines Werktags.